你听说过《后浪》吗？
2020年，哔哩哔哩Bilibili（下称“B站”）凭着跨年晚会，以及“五四青年节”广告宣传片《后浪》的霸屏，走入普罗大众的视野。B站被贴上了 “年轻人主流平台”、“出圈”等标识。
B站是什么？年轻人为什么喜欢它？什么是出圈？今天我们详细解释一下B站的商业模式。
B站的由来
B站始于一个面向ACGN（动漫、漫画、游戏、小说的总称）爱好者视频小站，这个视频小站叫AcFun，成立于2007年6月，取意于Anime Comic Fun，是中国内地第一家弹幕视频网站。
这个视频小站，因为浏览量忽然增加，常常宕机，在网站里活跃的一个叫徐逸的网友，于2009年做了一个改善的版本，这个提升后的网站叫Bilibili，经过多年发展，变成了年轻人分享自己兴趣的视频平台，从小众圈层逐渐扩展受众范围。
【资料图】
之后，网民习惯就把AcFun叫“A站”，把Bilibili叫“B站”。
B站先后在直播、广告、游戏、电竞、动漫等产业链上打开商业布局。2018年，B站于美国纳斯达克挂牌上市，并先后获得腾讯、阿里巴巴、索尼的战略投资。
B站在纳斯达克上市的公司名称便是Bilibili Inc，个股编号是BILI。它在美国东部时间6月8号发布了财报，市值是121.46亿美金，日活跃用户（DAU）是5100万，月活跃用户（MAU）是1.56亿。
在美国上市的同类公司中，B站的市值仅次于腾讯音乐和爱奇艺，超越了微博和虎牙。
特别令人惊讶的一点是，B站2020年第一季度的业绩，它月均活跃用户同比增加70%，营收同比增长69%，月均付费用户同比增加134%。
这样的增长让众多投资者动心，更有评论员称，B站是中国最接近Instagram的互联网项目。B站的盈利模式
B站跟腾讯视频、爱奇艺、优酷等其他的视频网站盈利模式不一样，B站的视频没有贴片广告，B站没有把广告做为它支柱性的盈利模式，那这是靠什么呢？
其实，B站用的是“转移支付”和“交叉补偿”的盈利模式。这就像美国电影院线，主要的盈利来源是爆米花和冰激凌，肯德基在国外主要的盈利来源不是靠食品，而是靠由麦当劳店引发的“饮水机效用”，从而产生的房地产价值。
B站的二次元的内容和网络游戏有一种天然的关联，能够说它是另外一种独特方式的迪士尼方式，通过迪士尼的动画片产生一大批忠实的拥趸。
B站超出40%的收入都来源于游戏，另外一个关键业务便是直播业务，有人在那儿打游戏，就会有很多人来看他打游戏。体育也是一种游戏，假如你明白了体育事业，你就很好理解B站的商业模式。看球的人要买门票，也可能去买球员的服饰、鞋帽，以及其他的衍化用具。
B站也有这样的业务，你看到某一个玩家玩的确实太精彩时，就可能会打赏。B站做为平台，它会在这个打赏里抽成。当然，还有一些有关的拓展的电商业务，也有少量广告业务。这便是B站大概的业务组成。
B站的盈利模式有一点值得特别注意，它内容成本在其总成本当中的占比很低，
例如爱奇艺的内容成本占它总体成本78%，而B站只有17%。如此低成本就意味着它与那些综合视频网站相比，在成本上具有一定的自主性。
而综合视频网站不得不承担内容生产商不断地坐地起价。综合视频网站是靠天吃饭的，有了一个热门电视剧，它收益便会明显上升，要是没有，便会明显下降。而B站的收入是非常稳定的，没有看到像综合视频网站那类饥一顿饱一顿的情况。
什么叫“出圈”？
所谓“圈”，就是一些秉承着一样的信仰，一样精神气质的人，对一个东西感兴趣，他们聚在一起，如数家珍，它像一个磁铁一样，把很多隐性的客户吸引其中来，他们圈地自嗨，津津有味。
所谓“出圈”，也就是走出固定客户圈子，去影响更多的人。
比如说在大家的印象之中，喜爱二次元的人都是年龄很小的人，喜爱纪实片的人都是一些中老年。但事实正好相反，B站是中国最早，也是至今最大的纪录片社区。
《我在故宫修文物》在央视播放时反响平平，甚至可以说没什么反应。而它进入到B站的时候，就把许多不但喜爱纪实片，并且喜爱文物、匠人精神，喜爱通过专业性而产生某种认同感的人都聚在这里，后来在B站在构成了我国最大的纪实片社区。
这一过程就叫出圈，它精神内核没有变，但它的外延在不断的扩大。因此，这个社区就呈现为一种同心圆构造，就是一个陷阱一个圈，而且整个圈变得越来越大。
B站在“出圈”和提高知名度上作出了许多努力。2020年初， B站首次举行的跨年晚会备受好评，风靡一时。五四青年节，B站制做公布的广告宣传片《后浪》获得了2500万播放量，在官方和门户平台均同步播出，争议与热度共存。2次营销带来的舆论关注引起B站股价上升。目前B站市值已破百亿美元，与视频网站爱奇艺不相上下。
B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上表示，B站2020年的业务重心是用户增长。广发证券也在研报中预测，用户增长驱动的直播业务将成为B站收入增长的主要来源。
“出圈”后，B站好像变成了树立年轻文化的象征。相较于头部视频应用，B站客户高度集中在年轻人，疫情期间，B站客户增速远超其他头部视频应用。
B站让年轻人看到凭兴趣挣钱的概率
在B站提交视频的用户被称作“UP主”，UP是“Upload”的意思。
随着大量年轻UP主的涌进，B站视频内容更为多元化。ACGN有关视频的点击量占比逐渐下降，泛娱乐内容，也就是以某个故事、角色、兴趣或青睐的事情为核心打造粉丝经济的内容，变成主力。
B站最新的财报数据显示，整站月活UP主已经达到180万人，疫情期间的投稿量增速显著。UP主含有全职自媒体工作者。
B站有许多新手激励计划和活动让流量变现，假如一位5000粉丝的UP主，每月广告收入大约有3000块左右，而且还会有媒体公司自动找UP主签约，锁住长期合作关系。
B站让许多年轻人看见了用兴趣挣钱的概率，城市画报曾联合腾讯QQ发布《95后兴趣报告》显示，超出70%的受访者用兴趣赚到了1000元以上，其中就有以兴趣为职业的年轻人。
不过，变成全职UP主并非一件容易的事。每制作一个视频，从写脚本、拍摄到剪辑需花2-3天时间，多数人都是把UP主作为兼职，白天还做着一份正职。
总 结
随着“跨年晚会”和《后浪》的霸屏，B站走入了普罗大众的视野，它还从一个二次元动漫社区，逐渐变为泛娱乐内容的综合社区。2019年，B站点击量最高的视频类型是生活类和游戏类，月活跃用户（MAU）超出1.5亿。
我们今天阐述了B站的发展历史、盈利模式与内容组成，还讲了B站的内容生产者UP居住收入情况，如果你想了解现在年轻人关心什么？了解他们尊崇怎样的生活方法？那应该多上B站看看。
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那么，品牌如何在B站做营销？如何斩获圈层认同？本文烟火将结合过往B站营销经验，围绕B站的平台属性，探索B站营销的玩法以及营销所遵循的黄金法则。
如今B站的游戏业务比较疲软，而事实上此前游戏一直是B站主要的营收来源，2017年B站游戏业务在总收入的占比高达。
这也是B站带货和传统的电商直播带货最大的不同，同时决定了B站生态对于带货的限制。不过，可以肯定的是，此次参战双十一必然是B站推进商业化的重要节点。去年年底，B站获得支付牌照，因此不乏有自建电商生态的可能性。但在这之前，厘清组织架构、做好用户增长，最重要的还有培养用户在B站购物的习惯——B站要做的事情还有很多。
2023年，B站会进一步把交易接入社区，也会把交易进一步接入广告体系。例如在最近两个季度，B站已经跟淘宝、天猫、京东、拼多多，以及品牌广告主一起，尝试在B站进行了“种草消费——交易转化”的探索，包括视频、直播带货内容和B站有特色的广告投流的组合，不断挖掘B站在消费和交易不同场景的商业价值。
在陈睿看来，游戏和视频一直是B站的主业，B站做游戏是一件自然而然的事情。与此同时，B站的直播和视频生态中有很多与游戏相关的内容，同时原创动画与漫画的IP业务与游戏有强关联，所以游戏本就是B站的核心业务。